第58章 饮料公司的发展(第2页)

 敲定了未来的扩建计划，二皮又踌躇开口。

 “兄弟，你觉得咱们降价怎么样？这样会不会更有竞争力？”

 闻言，苏武立刻否认，“不可。降价对我们反而不是什么好事，这样只会拉低我们的逼格。”

 降价在很多时候都不是商业竞争的最优解，而是自残行为。

 这其中有着消费者心理学的因素，苏武也说不清，但是他知道这么个东西存在。

 大概的解释了一番后，他叮嘱二皮，“我们绝对不能降价，但是可以搞什么买二送一的活动，以及抽奖的活动，比如再来一瓶......”

 苏武旋即将自己知道的一些饮料促销手段讲述了一遍。

 二皮是个聪明人一点就透，立刻醒悟过来。

 大家都是可乐，人家卖3块，你却卖2块5，这说明了什么。

 这说明你天生不如人家，低人一等。

 这种自降身份的行为可不能干，否则怎么干得过进口货。

 虽然不想承认，但是洋玩意儿有时候就是受欢迎。

 如果价格上再降的话，那么他们这可日可乐可就真成了盗版垃圾货了。

 而任剑给他提供的促销思路也让他豁然开朗。

 尤其是那个再来一瓶，那简直是神来之笔。

 他不由问道：“那中奖率控制在多少？”

 “30%吧，高中奖率才有搞头啊。”苏武笑道。

 这就差不多是买三送一，面对4块多的利润，送出去几毛钱刚好合适。

 “行，还是兄弟你脑子好使，不愧是大学生，那我就这么办了。”二皮大笑。

 苏武闻言，心中不由苦笑。

 这年头大学生还真是人才的代名词，不过只有他们这些过来人才知道，他们其实啥也不是。

 不过这也算是如今的时代特色吧，大学生还是很受待见的。

 接下来苏武又告诉二皮要去挖掘一些饮料配方回来扩充饮料品类。

 可乐虽好，但也不能只生产这么一个品类。

 至于那些乱七八糟的可乐改良风味儿，苏武是想都没想过，实在是无法接受。

 他手上自然还有配方，但是这些没必要现在拿出来。

 而且国内也有着很多不错的地方饮品，只是缺乏开发而已。

 既然二皮打算大干一场，那就要好好给他指点，免得以后走弯路。